传统意义上的内衣，可以将历史追溯到东汉时代；如今我们所见到的内衣，其实是上世纪二十年代漂洋过海而来的一种舶来品。内衣的发展变化历时漫长，浙江港莎针织品有限公司早在2001年便跻身于这历史浪潮，经过十七载的沉沉浮浮，港莎棉品于2017年以“棉”之名投身市场。

浙江港莎针织品有限公司的多年发展，为其锻造了强大的自有供应链体系，亦积淀下极为丰富的实操经验。去年，公司董事长施天汉与合伙人兼总经理傅强，通过对市场的深入分析调查，决定推出一个以内衣集成生活馆为概念的连锁加盟品牌——港莎棉品。

据悉，港莎棉品进入内衣市场仅短短两年，便以迅雷不及掩耳之势覆盖了全国多个省份地区，更一路走高开拓了近300家连锁店。如此迅猛势头，不禁引发业界的热烈关注。近日，内衣加盟网特别专访到了港莎棉品总经理傅强，一探品牌背后的故事。

人物专访Q&A

Q=内衣加盟网

A=港莎棉品总经理傅强

Q：首先请您对浙江港莎针织品有限公司及港莎棉品做一下概述介绍？

A：浙江港莎针织品有限公司成立于2001年，位于浙江省义乌市，是一家集高档纯棉内衣、提花内衣、保暖内衣、盒裤、袜品、文胸、家居服等系列针织品研发、生产、销售为一体的综合性公司。

港莎棉品是浙江港莎针织品有限公司旗下内衣连锁加盟品牌，成立于2017年，经过两年的积累与发展，现已成为一家产品以纯棉原料为主、以“时尚、健康、舒适”为品牌理念，集家居服、保暖衣、文胸、短裤、拖鞋、毛巾、袜子、儿童内衣等品类的棉品内衣集成生活馆

Q：很多人会说近两年的内衣市场不好做，您是基于怎样的考量选择在去年创立港莎棉品？

A：我从事连锁行业已经15年了，在服装、美妆、商超、内衣等行业领域做连锁加盟，积累了丰富的运营管理经验。我是在一个偶然的契机下，结识到了浙江港莎针织品有限公司董事长施天汉先生，基于我们对内衣行业的认知共识和对创立内衣连锁品牌的共同目标，一拍即合决定在去年创立了港莎棉品这个品牌。

关于创立的时期选择，我在前十多年的奋斗中总结出一个经验结论——传统内衣市场可能正处于瓶颈期，任何新生内衣品牌想要通过复制前人老路的方式于这个市场分一杯羹，都是极其困难的。所以，我们决定基于公司十八年来生产制作高档纯棉内衣的强大能力，将品牌核心竞争力聚焦在“棉”这一看似朴实，却拥有广大受众基础的纯天然高性价比材质上；另外，内衣作为一种人人必备的贴身衣物，使用受众覆盖男女老少，所以港莎棉品也将产品覆盖至家居服、保暖衣、文胸、短裤、拖鞋、毛巾、袜子、儿童内衣、打底衣、配饰等全家居品类，匹配不同人群的内衣诉求。

Q：针对内衣这种亲肤贴身穿着的服装，港莎棉品在开发设计上有哪些针对穿着者健康舒适的举措呢？

A：首先，港莎棉品以“棉”做产品发散，因为这种天然植物纤维是目前消费者最易辨识的原材料，也是更舒适、最普遍、性比价最高的面料之一；纯棉产品具备手感柔软、吸汗透气、易于洗涤等材质特性，非常符合日常穿着使用。

其次，港莎棉品有非常专业的设计开发团队，从产品的开发、选料、打版、设计，都是坚持以客户的需求为出发点，不断吸收国际时尚元素，始终秉持“时尚、健康、舒适”的理念，希望为消费者提供更佳的穿着体验。

另外，可以透露一下，港莎棉品未来有计划在新疆购买一片棉花基地，从源头把控棉花原料的优质选择，在研发环节更强化自主性和主导性。

Q：请介绍一下港莎棉品目前的发展规模是怎样的？又是以怎样的商业模式和运营方式在运作？

A：港莎棉品目前主要是以直营和加盟两种方式在进行，全国有近300家实体店，主要渠道是入驻万达、新城吾悦、宝龙、银泰等Shopping Mall及连锁百货，所以港莎棉品的品牌影响力是在不断提升的。

港莎棉品的加盟模式又区别于传统内衣加盟——第一，我们有自己的工厂作为支持后盾，生产和研发都能避免市场的产品同质化；第二，产品直接供给到终端店铺，省去中间环节，提高产品性价比；第三，全国门店形象保持一致，消费者在快速认知品牌之余，亦能提升购物体验；第四，提供“保姆式”服务，为加盟商提供从货柜安装、产品陈列、一对一销售指导、销售技巧到货品专业培训的全流程培训；第五，品牌定位于shopping mall，一站式体验购物，给消费者真正性价比的购物环境；第六，售后无忧

Q：近年来，中国女性对内衣的选择理念和消费习惯有着哪些趋势性的变化？这是否会对港莎棉品在产品的研发上给予方向引导？

A：电商模式对消费者购物方式的选择是冲击很大的。当然，线上购买的优势在于异常便捷，消费者无需出门就可以在家收到内衣；但其劣势也非常明显，就是不能亲身体验，实物和图片可能千差万别，尤其是对内衣这种贴身亲肤品类而言。

女性每天需要长时间穿着内衣，内衣的健康舒适与否对女性健康息息相关，所以也愈发得到女性消费者的重视。从近两年实体零售行业的数据来看，女性消费者正在逐步回归实体，走进实体店铺去亲身体验、选择适合自己的内衣。

经过总部的专业培训，港莎棉品实体门店在跟女性消费者接触的第一时间，就能快速掌握客户的需求，提供贴合消费者的产品。

Q：您如何看待目前的内衣市场？基于这种考量，您对港莎棉品的未来是如何预期的？

A：我个人认为内衣行业还有极大的市场潜力可挖掘——内衣属于快消品，无论是女性的文胸，还是男性的内裤，使用周期都不超过3个月，这意味着消费者会在属意的内衣品牌不断进行多次购买行为且需求量极大，所以，我是非常看好这个市场的。

港莎棉品创立之初曾定下三年目标：第一年是发展100家实体店，第二年是发展到260家，第三年是开拓至1000家。现在正值发展的第二年，我们已经完成了既定的实体店目标数额，当前期的基数都已经达成，我对之后的增倍扩张是非常有信心的。